Você toma decisões… ou elas acabam tomando você?
Essa é uma pergunta simples, mas poderosa. E sabe por quê? Porque no final do dia, o que molda o resultado das nossas ações – ou da falta delas – é a forma como lidamos com as decisões que precisamos tomar. Essa habilidade é que diferencia líderes de verdade daqueles que apenas reagem aos acontecimentos. […]
Who Run The World?
A Ascensão das Mulheres em Cargos de CEO Recentemente, uma declaração do empresário Tallis Gomes, fundador da Easy Taxi e presidente da G4 Educação, acendeu um debate intenso sobre a presença e a capacidade das mulheres em cargos de CEO. Gomes afirmou que prefere não ver mulheres em posições de CEO, alegando que esse papel […]
O Futuro das Vendas B2B
Construindo a equipe certa em um ambiente incerto Vendas é um negócio centrado em pessoas, feito por pessoas e para pessoas. Por isso, conquistar (e manter) o talento certo é vital para o sucesso contínuo das empresas. Atualmente, as organizações B2B estão concentrando cada vez mais seus esforços em identificar as funções e competências que […]
Você conhece sua equipe?
Estar focado não apenas nos produtos, nos serviços e nas possibilidades de venda, mas também nas necessidades dos vendedores e nas oportunidades que podem ser geradas por cada pessoa dentro da equipe é papel do líder comercial. É preciso ter um olhar de desenvolvimento, acompanhamento e formação de pessoas. Nas equipes de vendas, os resultados […]
Motiv.Ação
Faz muitos anos que psicólogos e gestores buscam entender as razões que levam as pessoas a se motivarem para aplicar técnicas corretas de engajamento junto à equipe. Motivação vai muito além do salário e das festinhas para aniversariantes. O senso comum costuma repetir que motivação é uma porta que se abre por dentro e cuja […]
Papo de Vendas (e de Mulher)
Certa vez, senti um desconforto muito grande numa conversa com uma amiga que lidera a área comercial de uma grande indústria da construção civil e que tinha se tornado mãe de gêmeos. A pauta era o retorno ao trabalho, após a licença maternidade e a pandemia. Ela confessou que amava a rotina de visitas aos […]
A difícil tarefa de fazer gestão quando não há o que fazer
“O Antonio faleceu!” essa foi a mensagem que encerrou a minha primeira semana de 2021. Depois de um ano cheio de inseguranças, desafios e descobertas de como fazer gestão de forma remota para mais de 400 pessoas e lideranças de 8 empresas, essa foi a frase que mais doeu em meu coração. E olha que ouvi […]
Desempenho ruim não melhora no silêncio
Há conversas que muitos gestores adiam porque parecem duras, pessoais ou desconfortáveis. Mas, quando alguém da equipe não está entregando o que deveria, o silêncio não protege ninguém. Nem o colaborador, nem o líder, nem o restante da equipe. Sei que não é fácil dizer a uma pessoa que seu desempenho está abaixo do esperado. […]
Diversidade: o teste do pescoço funciona por aí?
Relações pessoais, sem dúvida, estão no centro do desenvolvimento humano, de negócios e são necessárias para que as pessoas busquem se aprimorar em todos os setores das suas vidas. Isto porque no mundo tão conectado em que vivemos, as interações são cada vez mais rápidas e todo mundo parece ser um pouco seu amigo ou […]