O equilíbrio entre Dar e Receber
Muitas empresas dizem querer mais colaboração. Criam valores, campanhas internas, encontros de integração, programas de liderança e discursos sobre confiança. Mas, na rotina, continuam recompensando quem protege informação, concentra decisões, disputa visibilidade e transforma qualquer ajuda em moeda de troca. Pedem autonomia, mas punem o erro. Defendem o trabalho em equipe, mas reconhecem principalmente os […]
Dizer “não” também é uma competência
Há recusas que parecem pequenas. “Não dá.” “Não posso.” “Agora não.” “Não consigo assumir isso desse jeito.” Mas, em muitos ambientes, essas frases ainda são interpretadas como falta de colaboração, baixa disponibilidade ou pouca vontade de resolver. E é aí que começa o problema. Porque, quando uma pessoa aprende que ser eficiente significa estar sempre […]
Você constrói comunidade ou cria sobreviventes?
Tem um detalhe que muita empresa ignora quando fala de team building: celebração não é evento, é rotina. Em muitos team buildings que conduzo, rola uma cena parecida. A empresa reúne a equipe, organiza uma atividade criativa, cria um momento de integração, todo mundo participa, ri, se emociona… mas, quando a conversa aprofunda, vem a […]
A convivência revela o que o discurso não sustenta
Existem pessoas que percebem um pedido de ajuda antes mesmo de ele virar palavra. Elas notam quando o silêncio ganha um tom diferente (sim! silêncio tem tons diferentes), quando a resposta fica mais curta, quando a entrega continua acontecendo, mas a energia por trás dela já não é mais a mesma. E chegam. Às vezes, […]
Cuidado: Gente em Construção!
E se a sua transição profissional não for sobre encontrar o próximo cargo? Talvez a pergunta mais importante em uma transição profissional não seja: “O que eu vou fazer agora?”; talvez seja: “Quem eu sou quando não estou tentando provar nada?” Essa pergunta incomoda. Porque fomos treinados a responder rápido, a procurar emprego e uma […]
Além da meta: desvendando os desafios da liderança comercial
A liderança comercial é um terreno complexo que demanda não apenas habilidades em vendas, mas também competências em gestão de pessoas, adaptação tecnológica, inteligência estratégica e por aí vai… Aqui, vamos mergulhar em 4 desafios cruciais que toda liderança da área de vendas enfrenta hoje em dia, refletindo sobre as nuances e as demandas do […]
De Baby Boomers a Gen Z: como usar a diversidade geracional para vender mais?
Você já parou para refletir sobre o potencial que a diversidade geracional pode trazer para o seu time de vendas? Qual seria o impacto de combinar experiências, visões e habilidades distintas no desempenho da sua equipe e no relacionamento com os clientes? Um estudo da Korn Ferry, aponta que companhias diversificadas e inclusivas têm 76% mais probabilidade de ver ideias serem produzidas – […]
Ser time de vendas é verbo: o que um dia de team building pode destravar
Quando um time comercial para e se reúne para se alinhar, não é “evento”. É infraestrutura de resultado. O objetivo não é fazer dinâmica, é criar base comum: confiança, linguagem, rituais e acordos que protegem receita, margem e previsibilidade. O desenho do dia – com foco em vendas O que o time leva para a […]
Conexão: o maior ativo da venda
Estamos perdendo conexões. E isso custa muito mais do que imaginamos. Quantas vezes você já almoçou sozinho correndo, entre uma reunião e outra? Quantos vendedores no seu time passam horas em calls com clientes, mas não sentem que criaram uma conexão real? E como líder, quantas vezes você adiou aquele bate-papo informal com alguém da […]