O Futuro das Vendas B2B
Construindo a equipe certa em um ambiente incerto Vendas é um negócio centrado em pessoas, feito por pessoas e para pessoas. Por isso, conquistar (e manter) o talento certo é vital para o sucesso contínuo das empresas. Atualmente, as organizações B2B estão concentrando cada vez mais seus esforços em identificar as funções e competências que […]
Você conhece sua equipe?
Estar focado não apenas nos produtos, nos serviços e nas possibilidades de venda, mas também nas necessidades dos vendedores e nas oportunidades que podem ser geradas por cada pessoa dentro da equipe é papel do líder comercial. É preciso ter um olhar de desenvolvimento, acompanhamento e formação de pessoas. Nas equipes de vendas, os resultados […]
Inteligência Artificial requer aprendizado de nós, humanos!
A inteligência artificial tem sido utilizada em processos de recrutamento há vários anos, mas seu uso se tornou mais comum e difundido nos últimos anos. Com o aumento do volume de candidatos e a necessidade de processar grandes quantidades de dados, muitas empresas começaram a adotar soluções baseadas em IA para ajudar a automatizar e […]
Motiv.Ação
Faz muitos anos que psicólogos e gestores buscam entender as razões que levam as pessoas a se motivarem para aplicar técnicas corretas de engajamento junto à equipe. Motivação vai muito além do salário e das festinhas para aniversariantes. O senso comum costuma repetir que motivação é uma porta que se abre por dentro e cuja […]
Papo de Vendas (e de Mulher)
Certa vez, senti um desconforto muito grande numa conversa com uma amiga que lidera a área comercial de uma grande indústria da construção civil e que tinha se tornado mãe de gêmeos. A pauta era o retorno ao trabalho, após a licença maternidade e a pandemia. Ela confessou que amava a rotina de visitas aos […]
Era uma vez… uma boa venda!
Era uma vez, alguém que descobriu ter um poder especial quando foi apresentado a um grande desafio. Agora, essa pessoa precisa superar obstáculos para conquistar seu objetivo ou salvar alguém muito importante. Aí está a abertura de uma história que poderia ser sobre um super-herói, uma princesa da Disney, um gênio criativo ou, até mesmo, […]
Na volta a gente compra
Sabe aquela frase que a gente ouvia quando criança no passeio no shopping? Nesse Dia das Mães, invista em ações diferenciadas para conquistar os clientes no primeiro contato. Mas corra, pois são muitos detalhes e o dia está próximo. Que o comércio é muito beneficiado com o Dia das Mães não é novidade pra ninguém. Em 2022, […]
Storyselling
Você reparou como hoje em dia quase tudo se copia? Pois é… Mas existe uma coisa que ninguém pode copiar: a sua HISTÓRIA! Histórias criam realidades e podem até fazer mais do que isso. HISTÓRIAS CONECTAM PESSOAS. Unem pontos soltos e se fixam na mente das pessoas. E quem me dera se no começo da minha […]
Intraempreendedorismo
Sempre que falamos em empreendedorismo, normalmente, o primeiro pensamento nos remete à pessoas que têm seu próprio negócio, não contam com salário fixo e se “aventuraram” a deixar a estabilidade do emprego com carteira assinada e ousaram aproveitar alguma oportunidade do mercado. Mas também é possível ser empreendedor sendo empregado! Aliás, essa é uma competência […]