Quem quer mudar o jogo?
Você já se pegou fazendo sempre as mesmas coisas e esperando resultados diferentes? Essa famosa frase de Albert Einstein ressoa nas mentes de muitos, mas quantos de nós realmente a aplicamos? Na última semana, estava procurando vídeos para usar nos meus treinamentos e “reassisti” o filme “O Homem Que Mudou o Jogo” que traz lições […]
SPIN SELLING – Poucas letras, muitas oportunidades!
No contexto das vendas complexas no ambiente B2B (Business to Business), uma das metodologias mais utilizadas é o SPIN Selling. Em cenários nos quais as soluções são altamente personalizadas, o ciclo de venda é estendido e as decisões são complexas, essa abordagem é poderosa e essencial para o sucesso oferecendo vantagens significativas no processo. Desenvolvida […]
Who Run The World?
A Ascensão das Mulheres em Cargos de CEO Recentemente, uma declaração do empresário Tallis Gomes, fundador da Easy Taxi e presidente da G4 Educação, acendeu um debate intenso sobre a presença e a capacidade das mulheres em cargos de CEO. Gomes afirmou que prefere não ver mulheres em posições de CEO, alegando que esse papel […]
Você, o Ego e as Mudanças: uma combinação poderosa para o sucesso em vendas
“Se você deliberadamente planejar ser menos do que você é capaz de ser, eu lhe aviso: você será profundamente infeliz.” — Maslow — Mudança. Para muitos, a simples menção desta palavra provoca aceleração dos batimentos cardíacos, as mãos ficam suadas e o corpo parece perder o controle. Desde muito cedo, percebemos que o conforto nos […]
Você conhece Gerson?
Se você tem menos de 40 anos, talvez não se lembre do célebre comercial do cigarro Vila Rica, onde o tricampeão de futebol Gerson falava a frase: “… porque você tem que levar vantagem em tudo, certo?”. Ainda que não se lembre da propaganda, tenho certeza de que já ouviu alguém utilizando a “Lei de […]
Carreira em Vendas: o equilíbrio entre TER e SER
Ao longo de nossa vida pessoal e profissional, acumulamos hábitos e atitudes que podem transformar nossa carreira em um sucesso ou, pelo contrário, condená-la ao ostracismo. Esse estado de estagnação invariavelmente nos conduz à insatisfação, depressão, insegurança e diversas outras formas de frustração. Afinal, ninguém gosta de se sentir parado como poste esperando pelo próximo […]
O poder da aprendizagem contínua
Em um mundo em constante evolução, a capacidade de aprender continuamente se tornou um superpoder valioso. Com isso, alguns termos tem recheado posts e materiais de desenvolvimento pessoal. Que tal falarmos sobre eles? 🚀 UPSKILLING é o ato de aprimorar nossas já habilidades existentes. Imagine atualizar suas competências em vendas consultivas para acompanhar as novas […]
O Futuro das Vendas B2B
Construindo a equipe certa em um ambiente incerto Vendas é um negócio centrado em pessoas, feito por pessoas e para pessoas. Por isso, conquistar (e manter) o talento certo é vital para o sucesso contínuo das empresas. Atualmente, as organizações B2B estão concentrando cada vez mais seus esforços em identificar as funções e competências que […]
Você conhece sua equipe?
Estar focado não apenas nos produtos, nos serviços e nas possibilidades de venda, mas também nas necessidades dos vendedores e nas oportunidades que podem ser geradas por cada pessoa dentro da equipe é papel do líder comercial. É preciso ter um olhar de desenvolvimento, acompanhamento e formação de pessoas. Nas equipes de vendas, os resultados […]