Quando o volume aumenta, vender mais rápido pode ser exatamente o problema
Mais contatos. Mais retornos. Mais propostas. Mais follow-ups. Mais oportunidades movimentadas no mesmo intervalo de tempo. Tudo isso faz sentido e pode parecer o sonho de muitas empresas, até o momento em que agilidade começa a virar pressa. Porque existe uma diferença importante entre aumentar a velocidade da operação e aumentar a capacidade de fazer […]
O que é inegociável para você no trabalho?
Tem uma diferença importante entre não gostar de alguma coisa no trabalho e perceber que alguma coisa fere aquilo em que você acredita. Nem todo desconforto é um limite. Às vezes, é só uma decisão com a qual não concordamos. Uma liderança com um estilo diferente do nosso. Uma fase mais exigente. Uma mudança que […]
O risco de viver sempre na reserva
Ontem ouvi uma mensagem que ficou comigo por um motivo muito simples: ela falava sobre tempo, preparo e sobre o risco de viver sempre no limite. Enquanto ouvia, pensei muito em liderança. Porque conheço poucos líderes que diriam estar com tempo sobrando, energia sobrando ou espaço de sobra para pensar. A sensação costuma ser exatamente […]
Desvendando o Poder do Data Storytelling
Convença com Dados. Envolva com Histórias. No mundo atual, inundado por uma imensa quantidade de dados, a habilidade de transformar informações em histórias significativas é uma necessidade vital para profissionais de todas as áreas – especialmente, para os profissionais de vendas. Não é a toa que o conceito de “Data Storytelling” – a arte de […]
Storyselling
Um novo jeito de vender suas ideias usando a estrutura de contação de histórias Era uma vez, alguém que descobriu ter um poder especial quando foi apresentado a um grande desafio. Agora, essa pessoa precisa superar obstáculos para conquistar seu objetivo ou salvar alguém muito importante. Aí está uma história que poderia ser sobre um […]
O Efeito Dunning-Kruger e o Futebol
O Brasil perdeu para a Noruega.E antes que alguém transforme isso apenas em azar, arbitragem, escalação ou “futebol é assim mesmo”, talvez valha olhar para uma camada menos confortável: às vezes, o problema começa quando a gente acha que entendeu o jogo antes de jogar. E esse papo acabou de rolar aqui com o meu […]
Você toma decisões… ou elas acabam tomando você?
Essa é uma pergunta simples, mas poderosa. E sabe por quê? Porque no final do dia, o que molda o resultado das nossas ações – ou da falta delas – é a forma como lidamos com as decisões que precisamos tomar. Essa habilidade é que diferencia líderes de verdade daqueles que apenas reagem aos acontecimentos. […]
Venda prescritiva: a revolução que está transformando o jogo das vendas
Imagine entrar em uma loja onde o vendedor já sabe exatamente o que você precisa antes mesmo de você abrir a boca. Parece ficção científica, certo? Mas essa é a realidade que a venda prescritiva promete trazer para o mundo das vendas. E se eu te dissesse que a chave para o sucesso nas vendas […]
Inteligência Artificial requer aprendizado de nós, humanos!
A inteligência artificial tem sido utilizada em processos de recrutamento há vários anos, mas seu uso se tornou mais comum e difundido nos últimos anos. Com o aumento do volume de candidatos e a necessidade de processar grandes quantidades de dados, muitas empresas começaram a adotar soluções baseadas em IA para ajudar a automatizar e […]