Seu PDI tem ações ou tem intenções?
Por que tantos planos de desenvolvimento parecem bons no papel, mas mudam tão pouco na prática? Todo ano, milhares de profissionais param para pensar no próprio desenvolvimento. Fazem autoavaliação, recebem feedbacks, escolhem competências, registram objetivos, procuram cursos. E, alguns meses depois, pouca coisa mudou. Não necessariamente por falta de interesse. O problema é que existe […]
O risco de viver sempre na reserva
Ontem ouvi uma mensagem que ficou comigo por um motivo muito simples: ela falava sobre tempo, preparo e sobre o risco de viver sempre no limite. Enquanto ouvia, pensei muito em liderança. Porque conheço poucos líderes que diriam estar com tempo sobrando, energia sobrando ou espaço de sobra para pensar. A sensação costuma ser exatamente […]
Além da meta: desvendando os desafios da liderança comercial
A liderança comercial é um terreno complexo que demanda não apenas habilidades em vendas, mas também competências em gestão de pessoas, adaptação tecnológica, inteligência estratégica e por aí vai… Aqui, vamos mergulhar em 4 desafios cruciais que toda liderança da área de vendas enfrenta hoje em dia, refletindo sobre as nuances e as demandas do […]
Você conhece sua equipe?
Estar focado não apenas nos produtos, nos serviços e nas possibilidades de venda, mas também nas necessidades dos vendedores e nas oportunidades que podem ser geradas por cada pessoa dentro da equipe é papel do líder comercial. É preciso ter um olhar de desenvolvimento, acompanhamento e formação de pessoas. Nas equipes de vendas, os resultados […]
Inteligência Artificial requer aprendizado de nós, humanos!
A inteligência artificial tem sido utilizada em processos de recrutamento há vários anos, mas seu uso se tornou mais comum e difundido nos últimos anos. Com o aumento do volume de candidatos e a necessidade de processar grandes quantidades de dados, muitas empresas começaram a adotar soluções baseadas em IA para ajudar a automatizar e […]
Motiv.Ação
Faz muitos anos que psicólogos e gestores buscam entender as razões que levam as pessoas a se motivarem para aplicar técnicas corretas de engajamento junto à equipe. Motivação vai muito além do salário e das festinhas para aniversariantes. O senso comum costuma repetir que motivação é uma porta que se abre por dentro e cuja […]
A difícil tarefa de fazer gestão quando não há o que fazer
“O Antonio faleceu!” essa foi a mensagem que encerrou a minha primeira semana de 2021. Depois de um ano cheio de inseguranças, desafios e descobertas de como fazer gestão de forma remota para mais de 400 pessoas e lideranças de 8 empresas, essa foi a frase que mais doeu em meu coração. E olha que ouvi […]
A sopa de letrinhas chamada “coaching”
Muito se tem ouvido sobre técnicas de coaching dentro e fora do ambiente empresarial. Tenho recebido muitos novos clientes, especialmente com menos de 30 anos de idade – a chamada Geração Y – que vivem nas empresas do século XX (senão do século XIX) todos os dilemas da construção de suas carreiras. Para essas empresas, o grande […]
Confie em alguém além de si mesmo
Quantas vezes, no meio do seu dia de trabalho, você se pegou pensando: “só eu posso fazer isso. Ninguém conhece esse processo melhor do eu”.?!? Crescemos inseridos em um processo de aprendizagem que nos impulsiona a querer ser importante, ser insubstituível. Depois, quando você conquista um emprego e a empresa começa a crescer, ela nos ensina que uma […]