Além da meta: desvendando os desafios da liderança comercial
A liderança comercial é um terreno complexo que demanda não apenas habilidades em vendas, mas também competências em gestão de pessoas, adaptação tecnológica, inteligência estratégica e por aí vai… Aqui, vamos mergulhar em 4 desafios cruciais que toda liderança da área de vendas enfrenta hoje em dia, refletindo sobre as nuances e as demandas do […]
Você conhece sua equipe?
Estar focado não apenas nos produtos, nos serviços e nas possibilidades de venda, mas também nas necessidades dos vendedores e nas oportunidades que podem ser geradas por cada pessoa dentro da equipe é papel do líder comercial. É preciso ter um olhar de desenvolvimento, acompanhamento e formação de pessoas. Nas equipes de vendas, os resultados […]
Inteligência Artificial requer aprendizado de nós, humanos!
A inteligência artificial tem sido utilizada em processos de recrutamento há vários anos, mas seu uso se tornou mais comum e difundido nos últimos anos. Com o aumento do volume de candidatos e a necessidade de processar grandes quantidades de dados, muitas empresas começaram a adotar soluções baseadas em IA para ajudar a automatizar e […]
Motiv.Ação
Faz muitos anos que psicólogos e gestores buscam entender as razões que levam as pessoas a se motivarem para aplicar técnicas corretas de engajamento junto à equipe. Motivação vai muito além do salário e das festinhas para aniversariantes. O senso comum costuma repetir que motivação é uma porta que se abre por dentro e cuja […]
A difícil tarefa de fazer gestão quando não há o que fazer
“O Antonio faleceu!” essa foi a mensagem que encerrou a minha primeira semana de 2021. Depois de um ano cheio de inseguranças, desafios e descobertas de como fazer gestão de forma remota para mais de 400 pessoas e lideranças de 8 empresas, essa foi a frase que mais doeu em meu coração. E olha que ouvi […]
A sopa de letrinhas chamada “coaching”
Muito se tem ouvido sobre técnicas de coaching dentro e fora do ambiente empresarial. Tenho recebido muitos novos clientes, especialmente com menos de 30 anos de idade – a chamada Geração Y – que vivem nas empresas do século XX (senão do século XIX) todos os dilemas da construção de suas carreiras. Para essas empresas, o grande […]
Confie em alguém além de si mesmo
Quantas vezes, no meio do seu dia de trabalho, você se pegou pensando: “só eu posso fazer isso. Ninguém conhece esse processo melhor do eu”.?!? Crescemos inseridos em um processo de aprendizagem que nos impulsiona a querer ser importante, ser insubstituível. Depois, quando você conquista um emprego e a empresa começa a crescer, ela nos ensina que uma […]