Quando o mundo encolhe, as conversas precisam crescer
Amadurecer muda a medida das coisas — e nos obriga a trocar expectativas silenciosas por relações mais clara. Essa semana, fui conversar com um ex-chefe. Em determinado momento da minha carreira, ele ocupou um lugar enorme. Era uma daquelas pessoas que pareciam ter mais respostas, mais segurança e uma compreensão maior do que estava acontecendo. […]
SPIN SELLING – Poucas letras, muitas oportunidades!
No contexto das vendas complexas no ambiente B2B (Business to Business), uma das metodologias mais utilizadas é o SPIN Selling. Em cenários nos quais as soluções são altamente personalizadas, o ciclo de venda é estendido e as decisões são complexas, essa abordagem é poderosa e essencial para o sucesso oferecendo vantagens significativas no processo. Desenvolvida […]
Mentiras sobre a verdade
A verdade dói e nem todos estão prontos para lidar com ela. Você já pensou nisso? Embora muita gente diga preferir uma dura verdade a uma doce ilusão, a realidade não é tão simples. Verdades expõem nossas limitações, nossos defeitos e características que, por vezes, gostaríamos que ninguém visse ou pensasse a nosso respeito. Não é raro […]