De Baby Boomers a Gen Z: como usar a diversidade geracional para vender mais?
Você já parou para refletir sobre o potencial que a diversidade geracional pode trazer para o seu time de vendas? Qual seria o impacto de combinar experiências, visões e habilidades distintas no desempenho da sua equipe e no relacionamento com os clientes? Um estudo da Korn Ferry, aponta que companhias diversificadas e inclusivas têm 76% mais probabilidade de ver ideias serem produzidas – […]
O Futuro das Vendas B2B
Construindo a equipe certa em um ambiente incerto Vendas é um negócio centrado em pessoas, feito por pessoas e para pessoas. Por isso, conquistar (e manter) o talento certo é vital para o sucesso contínuo das empresas. Atualmente, as organizações B2B estão concentrando cada vez mais seus esforços em identificar as funções e competências que […]