Storytelling na propaganda médica: quando informar não é suficiente para conquistar a prescrição
Existe uma cena bastante comum na propaganda médica: o profissional apresenta informações relevantes, explica os diferenciais do produto, compartilha evidências e encerra com a sensação de que fez uma boa exposição. O médico escuta, agradece e segue sua rotina. Nada deu errado. Mas nada necessariamente avançou também… Na lógica comercial da propaganda médica, a prescrição […]
SPIN SELLING – Poucas letras, muitas oportunidades!
No contexto das vendas complexas no ambiente B2B (Business to Business), uma das metodologias mais utilizadas é o SPIN Selling. Em cenários nos quais as soluções são altamente personalizadas, o ciclo de venda é estendido e as decisões são complexas, essa abordagem é poderosa e essencial para o sucesso oferecendo vantagens significativas no processo. Desenvolvida […]