Prospecção B2B: como gerar previsibilidade em vendas sem ter um perfil hunter
Prospecção continua sendo um dos temas mais debatidos — e mal compreendidos — em vendas B2B. Durante anos, o mercado associou bons resultados comerciais a um perfil muito específico: o do vendedor hunter, movido a volume, pressão e cadência agressiva. Quem não se encaixava nesse modelo, muitas vezes, questionava seu lugar na área comercial. Aí, […]